Представлено Банго
В течение многих лет подписные предприятия опирались на простой двигатель роста: потратьте в значительной степени на приобретение прямого на потребитель (DTC) и наблюдать, как растут база подписчиков. Модель сработала хорошо — пока не было.
В 2025 году этот двигатель демонстрирует серьезное напряжение. Последний отчет Банго, Гравитационная сдвиг: подписчики, пучки и черная дыра приобретенияосновываясь на понимании 201 лидеров подписки в разных секторах, таких как потоковая передача, приложения для производительности, здравоохранение, фитнес, игры и розничная торговля, показывает рынок, достигающий поворотного момента. Лидеры сталкиваются с растущими затратами на привлечение клиентов (CAC), снижением доходности по оплачиваемым каналам и изменением ожиданий потребителей — и они быстро перераспределяют расходы на косвенные стратегии приобретения.
Вот почему переход к косвенному набирает обороты — и почему лидеры подписки теперь считают его необходимым для будущего роста.
Прямое приобретение становится неустойчивым
Старая пьеса прямого приобретения — поиск наводнений и социальные каналы с платными средствами массовой информации — распадается. В соответствии с Гравитационная сдвиг:
- 48% Лидеры подписки говорят, что прямое приобретение теперь обеспечивает уменьшение прибыли.
- 53% Поверьте, каналы DTC больше не являются устойчивым путем к росту.
- 88% Ожидайте, что CAC будет расти в этом году, с увеличением прогнозирования почти каждый третий прогнозирование более чем на 25%.
И тревожно, что почти половина (46%) лидеров описывают свои прямые маркетинговые расходы как «черную дыру» — ведутся, но меньше и меньше выходят подписчики.
Netflix, как известно, потратил почти 3 миллиарда долларов на маркетинг в 2024 году. Spotify тратит около 1,5 миллиарда долларов. Но большинство брендов не могут выдержать такие расходы — при этом они не должны пытаться. Даже когда бюджеты растут, эффективность традиционного DTC разрушается из -за изменений алгоритма, ограничений конфиденциальности данных, насыщения рынка и усталости потребителей.
Введите косвенный: пакеты, партнерские отношения и платформы
Столкнувшись с этими препятствиями, лидеры подписки быстро движутся, чтобы диверсифицировать свои стратегии роста. Выдающийся сдвиг? Косвенное приобретение.
Вместо того, чтобы преследовать отдельных абонентов по одному впечатлению от рекламы за раз, бренды сотрудничают с телекоммуникациями, банками, розничными продавцами, CTV и производителями устройств, которые должны быть включены как часть их комплексного предложения внутри надежных и крупномасштабных экосистем.
Данные ясны:
- 82% Лидеры подписки планируют увеличить инвестиции в косвенное приобретение в этом году.
- 90% уже объединяются — или планируют — в 2025 году.
- 72% Скажем, подписчики, приобретенные через косвенные каналы, обеспечивают более высокую жизнь, чем приобретенные непосредственно.
Супер пучка недавно была особой целью. 27% брендов заявили, что в настоящее время участвуют или планируют присоединиться к мультисервисным пучкам, таким как MyPlan и Myhome, или Optus Subhub, где такие услуги, как Netflix, Disney+, Max, Apple One и другие, предлагаются как часть объединенного опыта подписчиков.
Почему работает экономика пакета
Сдвиг в сторону косвенного — это не только эффективность затрат на приобретение (хотя это главное преимущество). Это также соответствует тому, как потребители все чаще хотят управлять подписками.
Недавние данные о потребителях в банго Подписки собирают отчетопубликовано в марте, показано:
- 62% Из США подписчики предпочли бы управлять несколькими подписками через один пакет.
- 44% Уже получите хотя бы одну подписку через комплексную сделку.
- Среди подписчиков Gen Z, 55% Теперь получают комплексные подписки, за которые они ранее платили напрямую.
Потребители хотят гибкости, удобства и стоимости, а не трения жонглирования 10 отдельными приложениями и циклами выставления счетов. Косвенные модели обеспечивают это, и лидеры подписки отвечают.
Помимо связывания: расширяющаяся непрямая пьеса
В то время как объединение является плакатом дочернего приобретения, экосистема расширяется. Бренды все чаще инвестируют:
- Партнерство устройства (55%)
- Основанные на баллах партнерские отношения (55%)
- Преимущества на рабочем месте и программы сотрудников (48%)
И в сообщении, 47% лидеров изучают партнерские отношения с платформами социальных сетей в качестве будущих каналов пакеты — наклонение к появлению поведения Gen Z.
Косвенное не просто достигает новых сегментов-он создает возможности совместного обеспечения, укрепляет доверие к бренду через партнерскую ассоциацию и разблокирует более богатые данные абонентов.
Вывод: косвенный сейчас стратегический приоритет
Это не маргинальная тактика — это фундаментальная эволюция. 91% лидеров подписки согласны с тем, что успешное приобретение теперь требует как прямых, так и косвенных каналов.
Бренды, которые рано придерживаются этого сдвига, получат конкурентное преимущество. Те, кто по -прежнему зависит от только DTC, рискуют видеть спирали CAC, в то время как конкуренты масштабируются более эффективно через косвенные экосистемы.
Цифровой торговый автомат® преимущество
Для тех, кто стремится к косвенному росту, инфраструктура имеет значение. Digital Vending Machine® от Bango уже поддерживает экосистемы, такие как Verizon Myplan & Myhome, MyTelenet, Optimum, Ontiente, еще много, соединяет сотни брендов подписки (Netflix, Amazon Prime, Disney+, Xbox, Uber и More) с партнерами по каналу Bundling Mallan.
DVMТМ Помогает брендам обойти комплексную интеграцию и длительные контрактные циклы — ускорение косвенного приобретения и облегчение внедрения их услуг в места, которые подписчики уже занимаются.
Последнее слово
Анил Малхотра, CMO в Bango, добавляет:
«Сдвиг в сторону косвенного приобретения происходит быстро-и это не просто тактическая корректировка, это фундаментальный стратегический приоритет для каждого подписного бизнеса. Спектакль и партнерские отношения теперь важны для масштабирования, удержания и затрат на подписчиков.
Хотите полную картину? Загрузите полное Гравитационная сдвиг: подписчики, пучки и черная дыра приобретения отчет здесьПолем
Анил Малхотра — CMO в Банго.
Спонсируемые статьи — это контент, производимый компанией, которая либо платит за пост, либо имеет деловые отношения с VentureBeat, и они всегда четко обозначены. Для получения дополнительной информации свяжитесь с
