Хотите более умное понимание в вашем почтовом ящике? Подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени, чтобы получить только то, что имеет значение для искусственного интеллекта предприятия, данных и лидеров безопасности. Подписаться сейчас
1Password, глобальная компания по обеспечению безопасности идентификации, объявила в понедельник соглашение о стратегическом сотрудничестве с Amazon Web Services, которое ставит фирму в позицию для извлечения выгоды на растущий предприятие предприятия для инструментов безопасности, предназначенных для искусственного интеллекта и облачных сред.
Партнерство является важной вехой для 1Password, которая превратилась из управляющего паролем, ориентированным на потребителя в платформу безопасности предприятия, обслуживающую одну треть компаний Fortune 100. Сотрудничество происходит в качестве организаций, которые все чаще пытаются обеспечить защиту агентов искусственного интеллекта, неуправляемых устройств и несанкционированных приложений, которые традиционные инструменты безопасности не могут контролировать или контролировать.
Моника Джейн, глава глобальных стратегических альянсов 1Password, рассказала VentureBeat в эксклюзивном интервью, что сотрудничество AWS обеспечило взрывной рост за последние 18 месяцев. Контракты, продаваемые в среднем по AWS в четыре раза больше, чем типичные сделки, причем ставки победы превышают 50 процентов во всех сегментах клиентов от малых предприятий до крупных предприятий.
«Согласно команде партнерства AWS ISV, в конце 2024 года они стали свидетелями того, что 1Password достиг уровня прогресса, которого они не видели в других ISV», — сказал Джайн VentureBeat. «В течение семи месяцев большинству ISV уходит от 24 до 36 месяцев, чтобы добраться до того, что мы получили очень короткий период времени».
Соглашение о стратегическом сотрудничестве, или SCA, делает 1Password первым канадским независимым поставщиком программного обеспечения, чтобы обеспечить такое партнерство с AWS. Amazon редко вступает в эти соглашения, как правило, зарезервируя их для компаний, создающих новые категории рынка, которые соответствуют стратегии AWS, ориентированной на безопасность.
Shadow It и Un -Managed Devices создают огромные слепые безопасности для предприятий
Быстрый рост 1Password проистекает из своего подхода к тому, что компания называет «пробелом доступа к доступу»-рисками безопасности, созданными, когда сотрудники используют персональные устройства, несанкционированные приложения и инструменты искусственного интеллекта для доступа к данным компании без надзора.
Традиционные инструменты безопасности, такие как идентификационные и системы управления доступом, обычно управляют только приложениями, о которых ИТ -отделы знают, и формально одобряют. Тем не менее, исследования показывают, что только около 50 процентов известных приложений фактически интегрированы с системами корпоративной безопасности, в то время как ИТ -отделы по -прежнему не знают о большинстве приложений, которые действительно используют сотрудники.
«Сегодняшние сотрудники работают из любого места, и используется широкий спектр приложений, и для выполнения работы используется широкий спектр устройств», — пояснил Джейн. «Часто происходит то, что когда люди используют эти приложения или устройства, они обычно за пределами видимости ИТ -организации».
Это создает каскадные риски безопасности. Когда сотрудник разделяет конфиденциальную информацию через неутвержденную службу обмена файлами, а получатель обращается к ней на личном устройстве без многофакторной аутентификации или защиты конечных точек, данные компании становятся уязвимыми для нескольких векторов атаки одновременно.
Джайн проиллюстрировал проблему с конкретным примером: «Представьте, что если я отправлю вам конфиденциальную информацию в некомпании, одобренном инструменте обмена файлами, и вы обратились к нему, используя ваше личное устройство. Я не знаю, имеет ли устройство, которое вы используете, имеет многофакторную аутентификацию, чтобы обнаружить конечную точку».
Инструменты автоматизации искусственного интеллекта не имеют базового контроля безопасности, что подвергает компании новым киберугрозам
Партнерство повышает срочность, поскольку организации быстро развертывают агентов искусственного интеллекта для автоматизации бизнеса. В отличие от пользователей людей, агентам искусственного интеллекта обычно не хватает стандартных мер безопасности, таких как многофакторная аутентификация, вместо этого полагаясь на общие секреты или жесткие учетные данные, которые создают значительные уязвимости.
«Агентство AI больше не является будущей концепцией», — сказал Джейн. «Риски безопасности растет, и использование ИИ увеличивается в каждой организации, и он преобразует, как работают предприятия».
Платформа расширенного управления доступом 1Password решает это, обрабатывая агентов искусственного интеллекта с той же строгостью безопасности, что и человеческие идентичности, сохраняя при этом скорость и автоматизацию, которые делают ИИ ценным. Платформа устраняет твердые секреты, обеспечивает съемку доступа наименования и обеспечивает видимость в активности агента искусственного интеллекта.
Подход отличается от традиционных инструментов безопасности, которые фокусируются на известных управляемых системах. Вместо этого платформа 1Password обеспечивает то, что компания называет «управляемыми и неуправляемыми» устройствами, приложениями и агентами искусственного интеллекта, которые не могут достигать инструментов управления идентификацией и доступа.
Новая интеграция менеджера Secrets Secrets Уточнивает облачные рабочие процессы развития облачных костюмов
В рамках расширенного партнерства 1Password представила в понедельник новые секреты, синхронизирующие интеграцию с менеджером Secrets AWS, приуроченный к AWS Re: Inforce, ведущей конференции по безопасности Amazon. Интеграция упрощает, как команды разработчиков управляют конфиденциальными учетными данными в облачных средах.
Интеграция позволяет организациям консолизировать секреты управления, обеспечить управление на основе ролей, а также встраивать безопасную обработку учетных данных непосредственно в рабочие процессы разработки, включая интерфейсы командной строки, трубопроводы непрерывной интеграции и автоматизацию с AI.
«Будучи быстро движущимся агентством, гибкость-это все, но не за счет безопасности»,-сказал Иван Благдан, директор по технологиям Convertiv, клиенту 1Password. «Управление расширенным доступом 1Password дает нам гарантию в режиме реального времени, что каждое устройство, получающее конфиденциальные данные-ли личные или выпущенные в компании-устанавливает наши стандарты вокруг доверия».
Техническая интеграция учитывает критическую болезнь для разработчиков, которые традиционно пытались безопасно управлять секретами, не замедляя скорость развития. Внедряя безопасный доступ непосредственно в существующие рабочие процессы, платформа устраняет компромисс между безопасностью и производительностью, который преследовал многие организации.
Стратегия партнерства помогает 1Password конкурировать с инструментами Microsoft и Google
Сотрудники AWS позиционируют 1Password, чтобы более эффективно конкурировать с такими технологическими гигантами, как Microsoft и Google, которые объединяют инструменты управления идентификацией с их производительностью. Тем не менее, Jain подчеркнул, что 1Password использует подход, первым партнерством, а не непосредственно конкурирует.
«Мы не конкурируем, мы действительно являемся организацией, ориентированной на партнеров, которая думает о том, как мы можем добраться до конечного клиента так, как клиент должен работать»,-сказал Джейн. «Мы интегрируемся с инструментами, которые Microsoft может предоставлять клиентам. Мы работаем с такими партнерами, как AWS, которые имеют огромный рычаг в пространстве безопасности».
Эта стратегия, по -видимому, работает. 1Password в настоящее время обеспечивает более 165 000 предприятий и миллионов потребителей, при этом 75 процентов доходов от бизнес -клиентов по сравнению с потребителями всего на 25 процентов — драматичный сдвиг от происхождения потребителя компании.
Траектория роста была последовательной во всех сегментах рынка, что предполагает, что проблемы безопасности 1Password, которые влияют на организации независимо от размера. Эта широкая привлекательность привлекла внимание AWS, которое рассматривает 1Password как создание совершенно новой рыночной категории.
«AWS не входит в SCAS легкомысленно», — объяснил Джейн. «Они не просто подписывают это с любым ISV, который поднимает их руку и говорит:« Мы хотели бы вступить в SCA с вами ». Они очень преднамерены в том, в кого они инвестируют, и эти инвестиции обычно создаются для компаний, которые делают вещи, которые отличаются ».
Эволюция рынка безопасности предприятия создает огромные возможности роста для платформ управления доступом
Партнерство AWS ускоряет эволюцию 1Password от менеджера паролей в то, что компания называет расширенной платформой управления доступом. В этой новой категории рассматриваются пробелы в безопасности, которые не могут достигать традиционного управления идентификацией и доступом, управлением идентификацией и администрированием, а также инструменты управления мобильными устройствами.
Ведущие компании, включая Asana, Associated Press, Canva, IBM, MongoDB, Octopus Energy, Slack, Salesforce и полосы, полагаются на 1Password для обеспечения управляемых и неуправляемых устройств, приложений и агентов искусственного интеллекта, получающих доступ к конфиденциальным корпоративным данным.
Когда его спросили о самой большой конкурентной угрозе для 1Password, Джейн указал внутрь, а не на внешних соперников: «Наша самая большая угроза — мы сами и как быстро мы можем убедиться, что наши клиенты в безопасности, и клиенты, которых мы не затрагивали сегодня, также являются безопасными. Наша самая большая угроза — это время, и убедиться, что мы можем привлечь к этим клиентам своевременно».
Соглашение о стратегическом сотрудничестве обеспечивает 1Password с доступом к глобальным масштабам, программам лидерства AWS и инициативам по совместному продажам для ускорения расширения рынка. Jain ожидает, что партнерство умножает текущие темпы роста выручки компании на пять -семь раз.
«Независимо от того, какая бы наша ставка дохода сегодня ни была, мы ожидаем, что эта ставка пробега будет, если не пять, шесть, в семь раз выше, работая с AWS», — сказала она.
Для AWS партнерство укрепляет свой портфель безопасности, поскольку предприятия все больше требуют комплексного управления доступом для гибридных и управляемых искусственным интеллектом сред. Время кажется подходящим, поскольку организации охватывают автоматизацию ИИ, и удаленная работа становится постоянной, позиционируя обе компании, чтобы получить выгоду от растущего спроса на предприятие в комплексных решениях по обеспечению безопасности доступа.
Источник
